开眼镜店利润大吗?平价眼镜的出现，使得眼镜暴利黑幕被披露，消费者的消费也逐渐趋于化，百姓的需求将最终促使眼镜行业良性发展的轨道。保丽来墨镜，市价498元，“直通车”仅售228元;眼镜架，市价840元，这里只要450元。 千万别以为这些让人眼花的数字又是哪个商家打出的唬人的广告，这确实是首家平价眼镜店大场面平价眼镜直通车的销售价格。同一款眼镜，悬殊的价格，在各个商家都其利润的背后，我们不禁想问：小小眼镜的利润到底是多少呢? 眼睛行业内流传着这样一句话：“20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。”据了解，眼镜行业已经连续几年入选“中国十大暴利行业排行榜”。目前，眼镜市场上的蛋糕主要由三方分食：眼镜连锁店、零散不成规模的小店、各大医院的配镜机构。其中，知名品牌连锁眼镜店的眼镜零售业态往往采用旺街旺铺的开店形式，成本高昂，商家只得售卖高价位的产品以利养店。
十倍利润很正常 在潘家园平价眼镜市场，配眼镜时，一家眼镜店的经理黄先生告诉记者，“你戴这种眼镜架我进货10块钱，镜片为树脂片，还算不错大概进价在20元左右，总成本不会超过40元。”记者购买这副眼镜却是花费了400元，当时商家还在搞“八折优惠”活动，这样算来，该眼镜的利润也超过10倍。 成熟的大眼镜公司，因其有固定的货源，就把一些品牌做成了垄断经营。而一些代销的小型眼镜店因为找不到直接货源，只能从二批发商手中进货，被层层“加码”后，到了消费者手里就是天价。 “眼镜行业中都有一种内部价，代理商对他们的品牌也都有一个指导销售价，只允许高于指导价格，而不允许低于指导价格。”某平价眼镜超市经理说。因为眼镜店面的租金高，眼镜销量又少，指导价格其实是为了眼镜行业的利润。 信息不对称造就“暴利” 其实根本原因是信息不对称。消费者其实不知道1000的比200的到底好多少，但愿意相信1000的比200的好，消费者都珍爱自己眼睛，在能力范围内倾向于买好的。 假如 眼镜成本100卖1000，或者成本200卖500，消费者会认为1000的比500的好，因为他无法判断好坏，只能依靠价格。抓住这种心理，眼镜店可以随意卖高价。 宝岛眼镜的马经理告诉记者，眼镜零售业实际上是“三分眼镜、七分费用”。在市区开一家普通的眼镜店，房租是一笔很大的开支；眼镜店验光师还需要一定的技能培训，且必须持证上岗，高级验光师薪资一年少则10万；另外，还经常要大笔经费做宣传。但消费者眼镜更换不会太频繁，市场有一定的局限性，如果没有卖不出高价，眼镜店没办法。 对此，一位长期做眼镜生意的业内人士王先生说，眼镜行业存在暴利的情况，有的利润甚至可以达到500%。比如说钛金属架，差不多只要200多元就够了，有些店的标价最起码也是1500元以上。 让我们听听某眼镜店负责人算的一笔成本账：一副镜架从厂家到消费者手中，要经过贸易商、层层代理、零售商等多个步骤，层次越多，最终的价格就会越高。他举例说，一副光学镜架，生产厂家采购的原材料金属费用4元左右，经过设计、打样、加工最后成品各个步骤，厂家以30元的价格出售到贸易商的手中。贸易商给一级批发商是100元，一级批发商再到二级批发商是150或是更多，或还有再下一级的批发商，最后是零售商。“每个层次都要自己的利润”。一层一层下来，到了消费者手中，这样一副镜架的价格可能就要400元了。 某眼镜厂商还透露，“贸易商下的订单须达到一定的量才接单，我们公司，一个款式必须是300副以上起订”。除非有非常强大的零售渠道，所以一般零售商不会直接从厂家订货。 同时，在眼镜店也很少出现顾客云集的场景，一个专卖店可能一天的销量就只有几副，所以零售商不敢有太多的存货。但作为与厂家直接打交道的贸易商来说，下一次订单不能只是一个款式。而市场上消费者的爱好各异，眼镜种类更新的非常快。不同的款式、不菲的数量，中间商的风险比较大。“卖几副眼镜，就要零售商还有利润”，这位厂家负责人表示，还有中间商的风险，说到底，这些最终都要由消费者来承担。 |
