经历了2013年、2014年两年的亏损之后生猪市场进入深度调整之中，而随着调整的，有饲料、原料市场。以往饲料主导养殖市场的情况不复存在，反而是养殖终端掌握了饲料，甚至是原料市场的命门。就上半年的情况来看，生猪存栏的下降导致猪饲料销售乏力，上半年大部分猪料企业同比去年下降2-3成;5、6月的水产病害多发下水产饲料受，水产料企业上半年同比去年下降5%以上。如此背景下，君不见众多饲料企业为了保住市场、抢占份额纷纷打起了价格战、促销战。海大董事长薛华表示，今年是行业非常困难的一年。JVy中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧
JVy中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧 也有很多企业将眼光投向行业之外，奔向了“互联网+”的大潮，各种互联网金融、电商、大数据的层不不穷。口号喊得震天响，而真正拿出措施、进展报告的却并不多。在股市暴涨的时候，只要扛起“互联网+”的大旗，股市都是翻红一。而就在6月15日之后，股市进入了暴跌状态之后，大多数企业都集体缄默。JVy中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧 2015年上半年已经过去了，搜索一些饲料企业你会发现，与之相关的消息不是其饲料、养殖业务怎么样，而是互联网金融、电商这些内容。即使企业要做的一场的，但是在成功之前，还需要饲料主业提供动力。并且当下市场考核企业的依据，也还是饲料、养殖主业。JVy中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧 在这一场全行业转型之中，决定企业成败的是用户体验，也就是有没有解决养殖户的需求。在中国饲料行业信息网对生猪养殖场进行的调查结果中发现，大多数养殖场已经认识到畜牧业产业链条之中，养殖市场应当是市场的主体之一，与饲料厂是唇齿相依的关系。皇家农业发展有限公司张博龙副总经理就提到：“这两年绝大多数养猪场都在亏损，但是饲料业和动保业的很多企业却很赚钱，这种现象是很不正常与合理的，养猪场要是都倒闭了，饲料业与动保业又将如何?皮之不存毛将焉附?”JVy中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧 庆幸的是，不少饲料厂也同样意识到这一点。虽然很早饲料厂就喊出了让利养殖户的口号，但更多是出于市抢占市场的策略需要。真正脚踏实地从养殖终端出发，为养殖场、养殖户谋利的企业凤毛麟角。JVy中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧 养殖场/户对饲料企业的，可以总结为四点，1、饲料;2、技术服务;3、融资需求;4、市场信息;JVy中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧 第一是饲料，市场上的饲料品牌众多，养殖场到底需要的是什么样的饲料，在选择饲料的时候最看重的又是什么?在中国饲料行业信息网的调查中发现，中大规模养殖场无一例外得表示，首先看重的是饲料的品牌，其次是产品的稳定性，第三是饲料产品的技术创新。并且，中大规模养殖场一旦与某品牌合作之后，在饲料与猪场达到一定和谐的关系之后，忠诚度比较高。调查下来，嘉吉、正大康地、新希望六和等均有不少的客户。JVy中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧 第二是售后服务，比如技术服务、制度建设、财务管理、信息化建设等等。不同的企业服务的模式、做法不同。不少企业将客户进行分类，为客户制定产品、服务方案。相比起降价、促销等方式，做服务工作量大、压力大，见效还慢，很多时候还没出成功便半途而废。相比起饲料品牌，就生猪市场上，还没有哪一家企业在服务这块做得特别好。JVy中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧 第三是融资需求。张博龙副总经理表示：“养猪场的土地只能通过租赁的方式获得，无法购买，只有使用权，所以无法利用土地抵押进行融资，无法融资则在行情低迷时容易出现资金链的断裂，而资金链的断裂则导致了猪场大规模的退出和破产。”针对这一点，大北农、新希望做的比较突出。JVy中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧 第四是市场信息，畜牧行业的信息、生猪市场行情信息、以及养猪新技术、新管理方面的信息等。JVy中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧 有人要说了，这几点简直是老生常谈。既然这么长时间还在谈，是不是也说明这几个问题还没有得到很好的解决?大北农的猪联网、新希望的云养殖、天邦股份的邦富宝都是立足养殖户推出的养殖管理的平台。并且随着APP、微信客户端的出现，企业对接养殖户方式多样化，也更快捷。在与养殖场的关系方面，也不再是以前简单的饲料企业与养殖场的客户关系，而是“利益共同体”或者“战略合作伙伴”。JVy中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧 既然要抱养殖户的大腿，也必然是要做好以上几点。做服务最典型的应当是海大，2006年便开始服务营销战略。从06年到现在已经有10年的时间，海大集团的服务营从一开始的一鸣惊人到后来质疑，再到如今惊艳四方，海大用自己的行动与成绩回应了那些不满与猜疑。特别是在今年这个整个行业不景气的背景下，海大表现更是突出。海大在饲料市场、养殖市场集中火力猛攻。上半年，海大集团水产、畜禽饲料累计降价4次，尽管上半年水产料整体下降了10%，但预计海大饲料产量继续增长，其中禽料增长20%，猪料增长10%，水产料增长30%。JVy中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧 未完待续JVy中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧 （作者：静书） 推荐： |
