]当我问她这两个月的感受并请教她如何买到一个优质二手房的方法时候。她给我了一个奇葩回答：靠人不如靠己，最简单方法就是自己变成半个中介。 周晓是我的一个奇葩同学，原某公司的人事经理，在刚刚过去的一轮房价南宁房价当日报)暴涨过程中，周晓成功的卖了两套二手两房，成功买到一套二手三房。 然而最为奇葩的，这位奇人通过几轮交易，迅速掌握了二手房交易的基础知识和流程，在两个月前，把原来的工作辞了，一周之内自己开了一个二手房门店，生意居然不错，用她的话来说，一个月内把开店的钱挣了回来，第二个月又挣了一个小户型的首付。 当我问她这两个月的感受并请教她如何买到一个优质二手房的方法时候。她给我了一个奇葩回答：靠人不如靠己，最简单方法就是自己变成半个中介。 周晓：首先房地产中介行业不是一个入门很高的行业，中介从业者素质往往也不高，需要的基础知识也不多，很可能就是今天入职，明天卖房，大公司可能还有个简短培训，大部分街边门店，连简短培训都没有。 作为一个买房者，可能马上就要经历上百万甚至几百万的买卖，是很有必要强化一下自己的行业知识的。 你想，你买个千把块钱的手机，还上网查查各种参数，问问别人的使用感受，看看京东和淘宝上有几个中评和差评，买一个几百万的房子却啥也不知道。我为了买卖这几套房子，甚至自己抽时间去应聘了一下某个二手房门店的店员，参加了一下他们的培训。哪知道一下子上了二手房的贼船，自己成了二手房的从业人员。 当然作为一个普通的客户，一般没有必要去应聘一家二手房的店员，但是丰富一下自己的知识是很有必要的： 1、 如果有中介朋友，不妨让他们介绍一下二手房的主要流程，重点关注的交易环节，主要的费用构成。 2、 如果没有中介朋友，不妨在网上找找这方面的资料，自己做做笔记。优酷和爱奇艺的视频网站上，这方面的资料挺多的。 3、 在进行买卖之前，不妨多去问几家二手房的情况，比较一下人员素质，比较一下门店的规范程度，做到心里有数。 4、 去房管局的网站，看一下中介的投诉情况，如果中介投诉很多的门店和公司就不要请他们替自己买房子或者卖房子。 笔者：我们一上58，赶集等网站，二手房的房源是挺多的，然而你看着就会发现，这些房源信息对我们来说，有用的很少： 1、 绝大多数是中介房源，说白了都是要钱的信息。很少能够有房东自己的房源信息。2、 很多时候，房源信息是假的，或者是不真实地，特别是照片，没有几个是真实房源的照片。而且同一个房源，不同的中介可能发了很多次，让人白打电线、 很多房源，价格看着挺实惠，但是电话一打过去，回答一般是“刚买完”，让人空高兴一场。 周晓：这几个问题，我一个个说明，先说最后一个，各中介公司为了抢夺有限的客户资源，会不遗余力地想出各种办法，发布你刚才所说的“钓鱼”信息就是其中一种手段。为了能够接触到更多潜在客户，不少中介公司会利用购房者“捡漏”心理，虚拟一些低价房源信息，用来“钓鱼”。 如同诱饵一般，“钓鱼”房源信息极具力，价格低得让人眼热心跳，产生强烈的购买。网站上的一些“钓鱼”房源信息描述则更加，诸如“抄底价”、“急售”等等字眼随处可见。有业内人士估计，大概有九成左右网上低价房源信息是“诱饵”。 这些房源信息的真实性并不高，它们存在的目的，主要是吸引购房者走进门店，或者打进电话进行咨询。只要与房产中介进行一次接触，他们就能够顺利获取购房者的电话，并掌握购房者需求信息，然后便是不停地推荐房源，频率是每个星期一到两次，如果被房产中介列为最高诚意买房等级的，推荐频率更高。 其实每个中介公司都会囤积一大批客户，一旦出现低价房源，不用挂牌早就被业务员电话直接通知给这些诚意客户了，而且也能很快成交，因此一般不会挂牌出来。而且现在房源很难做到独家代理，因此对于那些低价房，各个中介公司都会争取在极短时间内把它推销出去，哪里还有时间挂出来等着客户上门？ 因此日后再次碰到此类情形，当中介借口房子已经出售或者房东不卖，转而进一步要求留下自己信息的时候，如果不想受到更多推销电话的，尽可转身而去。 另外避免的方法就是，在准备买房的时候，新注册一个电话号码和微信号，用这个电话来打，一旦买到房子或者决定不卖了，立刻注销，这样做既避免了耽误了正常的工作电话，又能够避免受到过多的骚然电话。 说到电话，我的感触非常深，三个月前我把我的那套房子挂出去后，一个上午受到82个中介电话，问的内容都差不多，问我能便宜一点吗，问啥时候带客户看房方便，等等，直到那天中午我的电话被用完了电才。 一般来说，中介问完了这些问题，就把房源信息发布到58和赶集上去了，所以当你看到多条信息，价格差不多，楼层一样，面积一样，发布的时间也一样，基本上就可以肯定是一套房源了。 对于照片问题，你想，一般房东会允许82个中介第一时间跑过去看房吗，肯定不会，但是对于一般人来说，有照片的房源才会更加吸引人，所以中介为了懒省事，一般随便网上找些图片就挂上去，这也是没办法的事，所以对于照片不必当线 周晓：对于真实房源信息来源，我一直以为是业主主动报到中介门店上的，然而当了中介之后，我发现，实际上一个中介门店靠业主主动上店报的信息只占总信息量的10%，90%还是靠中介人员从网上挖掘的，作为一个普通的客户，自己完全可以搜集，但是关键有两条：
但是，业主自己的房源，在赶集等网站的系统上，存在的时间很短，往往不到一天就被系统屏蔽了，所以自己想找真实的房源信息，就不能懒，只能靠天天去找，一旦找到赶紧保存备用。 这里还有一个和房东联系的小技巧，一般一个房东在赶集上登记一个信息，马上会有N个中介给他打电话，电话不容易打进去，另外搞得他不胜其烦，甚至不接电话，即使接了电话也不会好好介绍房子情况，所以，你作正的卖家一般不用急，等到晚上六点之后再打电话，这个时候一般中介都下班了，没有中介了，你再仔细问业主情况，先表明自己的身份是客户而非中介，一般人都会向你做详细的解答的。 周晓：道行深一点的中介懂得如何提高推荐的成功把握，在全面了解并掌握客户的具体需求之后，恰好自己手头有类似的房源，但可能在某些方面与客户的要求有些差距，这时，有经验的中介业务员一般不会贸然带客户急于去看这套房，因为他们心里清楚，如果贸然行事，极有可能无法取得自己想要的结果。 这时候业务员会采取迂回战术，对看房次序作出很有针对性的安排。通常的做法是把公司内部被他们自己称之为“垃圾房”的积压房源拿出来，带着客户逐一察看。当然，这类房源的缺陷非常明显，要么因为靠近马噪音，要么房型布局极不合理等。对于这类房源，业务员也能给出比较合理的评价，基本认同客户提出的各种看法，有时候甚至还会主动“爆料”，指出客户没有看到的缺点。 对于业务员如此种种的做法，会加深客户对业务员的好感。但就在客户认为业务员真正是在替自己着想而心存感激的时候，眼见时机已到，他们会不动声色地拿出事先准备好的房源。正是因为前面做足了铺垫，当客户看到这套住房的时候，会突然产生莫名的好感，因此极易作出购买的决定。 如何避免在买房过程中被房产中介牵着鼻子走？购房者事先一定要做好规划，即对自己所要购买的住宅有个清晰的认识，比如购房预算、面积、、楼层、住房新旧程度等等，可以先拟定一个标准，这样有助于自己挑选到符合条件的住房。而一旦中介在尝试通过一些手段来改变自己的看法时，也会因为“心里有数”而做到不为所动。 当然，作为购房者，也应该了解中介的迂回战术，当他们在不断让自己去看一些缺陷明显的房源之后，再突然推出一套不错的房子时，就要当心了。 另外房产中介在介绍时，一般只会“捡好听的说”。不外乎是报喜不报忧，即把一些不好的信息故意隐瞒不说，而买家听到的都是优点。第二种就是有意识忽略缺点，却把优点无限放大。比如郑州市这段时间地铁修的很猛，客户也比较重视地铁这个因素，中介往往只告知这个地方有地铁，但是距离真实地地铁口有多远，什么时候修建却不说。但是客户看房时间有限，了解情况有限，做出的判断往往有，一旦交了定金，木已成舟，就很难损失了。 如果一个普通买房客户，能够按照刚才的说的方法自己找房源，自己和房东联系，自己和房东谈，只用中介做贷款和过户手续，是可以省上很大一笔中介费用的。 推荐：
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