Brillen.de是一家自筹资金、创业的家族企业，总部位于勃兰登堡。该公司开发的线上业务主要销售自主品牌眼镜，并构建个体和本地眼镜商网络。本周四，该公司宣布获得了成立至今的第一笔风险投资，金额为4500万欧元（约合4900万美元），投资方是知名风投公司Technology Crossover Ventures（其投资组合包括Facebook、Spotify、LinkedIn、WorldRemit和Zillow）。根据Brillem.de公司联合创始人Daniel Thung透露，他们计划利用这笔投资，将目前的商业模式“复制”到欧洲及其他国际市场。 Brillen.de公司成立于2012年，起初是由眼科专家出身的一家人共同创立的个体眼镜商店（目前一名拥有多项配镜专利的眼科医生是该公司董事会），他们的业务覆盖了、奥地利、英国和西班牙四个市场。该公司没有透露本次融资的公司估值详情，不过他们表示，过去一年的业务收入超过了“千万美元”。但根据TCV风投业务主管John Doran透露，Brillen.de的母公司SuperVista今年的销售额已经过亿，而且自成立开始就一直处于盈利状态。 在过去的十年时间里，眼镜制造和销售行业出现了很多性创新，其中最典型的代表就是眼镜电商Warby Parker，他们向人们展示了互联网是如何利用用垂直整合概念去传统行业的；当然，还有很多其他销售眼镜、太阳镜、以及提供眼睛护理服务的线上公司也如雨后春笋般出现；此外，不少的实体眼镜店也都被大型连锁眼镜品牌给取代。 不过，Brillen.de现在引入了一个全新的眼镜销售策略，消费者不用再像无头苍蝇似的，费劲地一家又一家地寻找不同实体眼镜店，重复各种繁琐的验光、试戴眼镜等前期评估工作，Brillen.de就像是配镜行业里的Uber，为消费者提供按需配镜服务。Brillen.de并不打算把眼镜商抛开，事实上，很多个体眼镜店变成了Brillen.de平台的重要组成补充，就像Uber的个体司机一样，消费者可以在按照自己的需要这些个体眼镜店内挑选、试戴眼镜，同时也能帮助Brillen.de提升自主品牌的制造和销售业务。 不仅如此，Brillen.de平台上的各家眼镜店也会保持良性竞争，一方面有助于提高服务质量，另一方面也能降低消费者的购买成本。 传统的个体眼镜店每天只能吸引很少消费者进店，通过我们的帮助，为他们带来了更多客户，现在每天Brillen.de平台上的个体眼镜店内客流量几乎翻了一倍。这是一种双赢策略，也让我们获得了一批忠诚度很高的个体眼镜店。除了为这些个体眼镜店提供眼镜产品，Brillen.de也支持账单和客户管理服务。 此外，Brillen.de想要和实体眼镜店合作还有两个主要原因：一是希望实体眼镜店能够销售Brillen.de品牌的镜片；二是眼镜行业存在一个无法取代的现实，那就是验光、试戴眼镜无法在线上完成。如今，与Brillen.de 平台建立合作关系的实体眼镜店已经超过700多家了。 事实上，其他很多行业领域早已经开始尝试按需共享了，比如家政护理服务领域里有Handy和Thumbtack、医疗健康领域里有Zocdoc、当然还有交通运输行业里的Uber。目前在眼镜细分垂直市场里，还没有类似的商业模式出现，Brillem.de是第一个吃螃蟹的人。Thung表示： 我们目前还没有直接竞争对手，欧洲没有类似的公司出现，美国也没有个体眼镜店协作网络。我们目前的竞争对手都是行业巨头，比如眼镜连锁集团Fielmann和Apollo。 根据信贷集团所做的行业分析，预计到2017年，欧洲眼镜行业的市场规模将超过300亿欧元，全球市场规模将达到900亿美元。 而据TCV风投的Doran透露，由于配镜复杂度等因素，仅配镜服务市值就占到了整个眼镜市场总价值的三分之二，而相比于传统竞争对手，Brillen.de则能让配镜成本减少40-50%。对于本次投资，TCV风投表示自己希望抢占这一行业市场，继而获得先发优势，他们已经发现眼镜电商Warby Parker也开始“复制”Brillen.de的商业模式、开始进军配镜行业，毕竟单纯在线上销售眼镜无决这个行业的固有痛点——必须要去实体店亲自验光、试戴眼镜，而这也是为什么Warby Parker开设实体店的主要原因。 推荐：
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