url:“今年大家房产全年目标75.8亿元，目前已超额完成，超过80亿元，这是个历史性的时刻。”杭州市城建开发集团（大家房产）企划总监黄怡华告诉记者。 在团队的努力下，7年老盘大家多立方载誉归来，在几乎没有营销费用的投入下，以高性价比再次迎来热销盛况；纯大户型改善项目之江悦，也是之江板块去化速度的佼佼者。 当然，这个团队最值得一说的还是运河之星项目，黄总一直用“强势发声、热点不断”来形容这个项目的营销策略。整个项目更是一年销售破千套，在杭州主城区也实属罕见。 事件炒作是大家房产营销团队的一宝，据黄怡华介绍：“作为近两年的刚需代表，运河之星去年刚进入市场，就做到了首开爆棚，随后每次加推都热销9成以上，这些都基于营销推广上的强势发声，先是巧借运河申遗成功入市，使项目未开先红；今年，面对市场波动和竞争更加激烈的局面，运河之星更是先后推出‘暖春置巢致敬飞翔’、‘1年千套1001故事’以及‘懂小姐’等系列的话题性炒作，使项目一直处于人气爆棚的状态。” 而另一个利器便是“渠道创新”。“用一个词概括今年渠道的变化，那就是‘狼性’。我们学习外来房企在销售和渠道拓展方面的狼性，从原有的固定岗位制度转变到现在的轮岗制：比如你原来是在案场做销售，但如果业绩考核不过关，就有可能被放到渠道拓展部门，重新再去体验市场。” 在黄总的叙述中，我感受到了这个团队日常工作节奏相当快，正因如此，大家房产今年整体的销售数字迅速攀升，我们对明年大家房产与绿城集团合作的拱宸地王项目也有更多的期待。本报记者孙晨
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