第一个为什么要通过数据分析选款? 第二个通过哪些方式去进行市场分析? 首先分享为什么要要通过数据分析市场进行选款呢? 第一，因为你如果通过数据分析，然后选出了你的主打款，肯定要比你的同行那些没有经过数据分析的要好很多,他们后期的努力直白点说投入的广告费用要比你多的多，这样无形中也就增加了你竞争对手的成本。 第二，一步搞定你的选款，你后期的重心就会在运营,而不是一直在纠结选款了。 第三，通过市场分析能够让你了解你的市场，了解你的产品，这样你就知道了你的定位，定位好了你就可以去了解分析你的客户群体，分析好了你的客户群体就可以去很好的了解你的竞争对手，去吸的竞争对手，能够更好的提炼宝贝的卖点，通俗讲就是能够更好的优化详情页和标题以及主图【这个就是平时说的宝贝三要素】。 这个就是为什么我们要通过数据分析去分析你的市场，进而我们能够得到的是什么。 我想我们群里面做起来的可能大多数是用直通车烧出来的,要么就是做低价第三方活动做出来的。所以你们不觉得，你们烧直通车是增加你们的运营成本了。 第三方都是低价活动，你不觉得会你的运营的思了吗?你的产品定位还够准确吗?所以，我们首先要学会做的就是数据分析,下面就分享一下简单的数据市场分析的一个方法。那应该用什么去分析市场呢? 那么今天主要是利用淘宝指数做数据分析。 输入关键词之后，首先看到的是这个界面，这个界面默认的是搜索的指数，这里要学会看的就是一个趋势。 你的行业是否在上升还是下降的,什么时候在上升,你可以先记一下去年的时候情况，下面这个地方是可以拉时间的。 右侧是显示了，最近七天和三十天的数据情况,以及和去年相对的,那么这位的类目就是比去年同期上升28.3%,最近三十天是14.1,说明这个类目相对于去年来说是上涨的,这里的上涨是同期，也就是说，整个行业是在增长,那么说明这个行业这个时候还可以进入,还是比较健康的。 在往下来的时候可以看见一个地域细分,这个作用我个人认为就是协助你们以后开直通车，不要把全部地域都勾选,可以到淘宝指数看一下你的主要客户群体区域是哪些,然后再去制定相应的直通车计划,那么这个时候，你也可以去了解这些地区的一些风俗等，这样客服和客户聊天的时候就直接知道了，那些地区的风俗，也可以拉近关系，这样更容易成交。 最下面你会看见，这个类目是什么级别的人买的比较多,像这个类目产品，就是中级买家买的多,那么你在营销的时候就要考虑，这些都是经常网购的人群，那么你只需要稍微解释就有可能成交,那么如果你的类目产品都是新手初级的买的,那么就是你需要做好充分的解释工作,因为你的客户群体都是新手买家或者可以说不经常网购的。 右边的消费层次,可以看出，你的类目产品卖的比较好的是什么价格层次的,像这个就是都是中等价位或者是中等偏高价位的人买的,所以你的定价的时候，为什么还要做低价呢,为什么不做中高档价格呢,这个就是给予了定价方面和选择产品会有帮助。 接下来，再把浏览页面拉到最，就会看见有个市场分析,这个里面可以直接看见，哪个类目的产品比较多，像纸尿裤可以看出，目前所有类目都放在纸尿裤和拉拉裤这个类目里面,那么其他类目也有人放,所以这里你就要知道，可以做区分开来！ 如果你的产品是可以放多类目的那么你就要来这里看看，可以放哪个类目,你可以选择避开产品多的类目。 点击旁边的相关商品就会出现哪个商品比较好卖,销量的趋势是怎么样的,指数什么样全网均价是大概多少这个里面我个人平时进货的时候可以参考我大概知道我现在里面的产品我哪个产品需要多备货，哪个需要少备货这样就不至于说出现家里面很多库存了。 最后的一个相关属性，里面会看到是什么尺码比较好卖等等。 综合来说，淘宝指数就是这样利用的,每个关键词搜索出来的结果也是不一样的。（来源：网商在线） 欢迎关注思网（微信号：isiilu）【找电商服务，试试看】直接回复你想了解的电商服务关键词，如“电商ERP、代运营”等，即可获取相关服务信息，或直接拨打免费咨询思小二。百度“思网”也可以快速找到我们哦。 推荐： |